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淘宝又放“大招”:罗永浩可以不签 下沉市场却不可不抢
发布时间:2020年03月26日 09:07:48

(网经社讯)微博大V“互联网的那点事”近日率先放出消息,博狗台湾美女客服:宣称原锤子科技创始人罗永浩已经以8000万元人民币的价格独家签约淘宝直播。消息一出,立马将淘宝直播置于聚光灯下,成为业界关注的焦点。

而在不久前的3月21日,淘宝直播还启动了史上首个直播购物节,火爆程度出人意料。活动期间,低至3折起的万人团一登场就吸引了超百万人,爆发出巨大的消费潜力。 

从这一系列的举措来看,淘宝直播似乎已成为淘宝的主阵地,风光无限。但这些或许只是表面现象,淘宝真正的“大招”正在酝酿当中。

罗永浩可以不签

老罗签约淘宝直播的消息的确让淘宝直播话题度飙升,再加上淘宝特意为直播打造了一个异常火爆的购物节,很难不让人以为淘宝的战略重心就是直播电商。事实上,以淘宝特价版为拳头力量,出击下沉市场,或许才是淘宝未来的重要使命。

如此看来,淘宝特价版或许只是被罗永浩抢了风头。从罗永浩方面来看,传出签约的消息或许只是让淘宝直播火了一把,最终也只是“雁过留声”。

在罗永浩宣布进军电商直播之后,传出他与淘宝直播签约的消息自然并非空穴来风,但做直播带货这件事的并非淘宝一家,抖音、快手同样实力不俗。果然,罗永浩与抖音、快手签约的消息相继传出。但截至目前,罗永浩方面尚未给出明确的回应,也就是说,老罗到底选谁为东家目前还是未知数。

既然罗永浩与淘宝直播签约的消息尚未坐实,那在此时谈论老罗究竟能给淘宝直播带来什么影响自然也就没有多大意义,更重要的是,罗永浩最有可能加盟的那一家并非淘宝直播。

在直播平台三巨头中,淘宝直播有李佳琦和薇娅,快手直播则有辛巴和散打哥这样的头部主播,而到目前为止,抖音还没有出现能够与这些知名主播相匹敌的现象级主播。从营收来看,抖音当前的主要营收来源依然还是广告,电商直播的占比并不高。

如此看来,最需要罗永浩这个“传奇网红”的当属抖音,而罗永浩自认为是一个理想主义者,常有惊人之举,这些都是促成其加盟抖音的因素。

虽然老罗不一定会选择签约淘宝直播,但消息传出后,以其大V的身份和一呼百应的影响力,成功让淘宝直播的光芒盖过了淘宝特价版这个下沉利器。

下沉市场起波澜

与直播带货相比,淘宝在下沉市场或许有着更加广阔的发挥空间,下沉市场的大蛋糕正在等待玩家们分食,这也是阿里系不断加码升级下沉战略的原因。

头豹研究院发布的《2020年中国下沉市场深度研究》显示,2020年,电商下沉市场用户将增长至5.69亿人,至少2.02亿人次的增量有待挖掘和拓展。下沉市场电商零售额预计将于2021年反超一线城市,并于2022年增长至5.78万亿元,较2018年提升2.94万亿元。

就在淘宝直播与罗永浩签约的消息热度上升之时,淘宝将于3月26日正式发布淘宝特价版。这个已经低调内测一年多的新App,将会让下沉市场再起波澜。

在2019年里,阿里和京东通过聚划算、京喜分别发力下沉市场,再加上其他玩家纷纷涌入,竞争十分激烈。这个时候,阿里系急需加强下沉的力量,能够抢占更多的下沉红利,于是,已经酝酿多时的淘宝特价版是时候上场了。

虽然2019年里众电商玩家在对下沉市场的渗透上打的十分火热,但受疫情影响,疫情期间下沉相关话题基本都被战疫所取代,提到最多的便是抗疫助农。虽然打着抗疫的旗号,但各大电商玩家都在行下沉之实。

随着疫情逐渐得到有效控制,巨头们的下沉之路也就没有了后顾之忧,开始了加速过程,而新一轮争夺战,将从淘宝特价版正式发布开始。

事实上,淘宝特价版横空出世的时机已然成熟。资料显示,淘宝特价版于2018年3月推出,到目前为止,内测和调整了近2年时间,已经够久了。

阿里推出淘宝特价版,主打低价、特价商品,这与拼多多的策略异曲同工,很自然的被外界视为淘宝在下沉市场与拼多多对标之举。但从淘宝特价版上线近两年时间的表现来看,似乎并未对拼多多形成有效阻击。有媒体报道称,淘宝特价版在推出一年多的时间内,其App Store排名长期在200名之外。

因为淘宝特价版不尽人意的表现,淘宝特价版显然需要进行调整。在维持“低价”的同时,还必须提供“源头好货”,于是C2M商品成为了淘宝特价版的主线。

C2M模式,主要是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接。在C2M模式下,消费者直接通过平台下单,工厂接收消费者的个性化需求订单,然后根据需求设计、采购、生产、发货。简言之,C2M可以实现产品生产与消费需求的精准匹配,相对传统供应链优势不言而喻。

淘宝甚至整个阿里系对C2M的重视程度越来越高,2019年年底,淘宝C2M事业部成立,淘宝特价版目前正是由淘宝C2M事业部运营。由此看来,淘宝特价版并不只是一个普通的购物App,而是全球首个以C2M模式为核心供给的电商平台。

淘宝放“大招”

C2M模式的优越性,让淘宝特价版成为冲击下沉市场的一把利刃,比起直播业务,这或许才是淘宝面向未来释放的“杀手锏”。

目前淘宝C2M模式已经相对成熟,接入淘宝C2M数字化生产系统的企业已有数千家之多。数据显示,2019年的618大促期间,C2M订单达到4.2亿单,而在天猫双11当天,C2M订单就达到1.7亿单。

即使是疫情来袭,淘宝C2M依然有不少亮眼的战绩。数据显示,在今年的三八大促中,C2M定制商品的订单量同比大涨了370%。从某种意义上来说,在淘宝特价版尚未正式上线之前,就已经经历了实战检验。

可以毫不夸张的说,淘宝特价版在未正式上线之前就已经积累了丰富的运营经验。更可贵的是,淘宝C2M产品已经汇集了海量的订单,这些订单背后的广大用户已经为淘宝特价版在正式上线之后的大爆发打好了基础。

虽然还没正式上线,但淘宝特价版的爆发已现端倪。近几日,淘宝特价版在苹果应用商店的排名节节攀升,目前已排在免费App的第六位,超过微信、抖音、快手等。从3月22日起,淘宝特价版已连续多日在电商榜中排名第一。等到正式上线那一刻,或将一举登顶热搜榜。

综合来看,罗永浩进军电商直播的风波很快就会过去,淘宝直播惊起的风浪也将归于平静,而在下沉市场,淘宝特价版将会成为长盛不衰的话题王,这才是淘宝的“高招”。(来源:电商报 文/云合)

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